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【十博客户端下载】红木卖场上的 “租金战”与“潜规则”

2021-06-01

本文摘要:赤木家具的销售在北京已经构成了比较原始的市场,无论是规模、成交额还是细分市场占有,相比之下走在全国前列,成为最没有优势的赤木家具经销商占有的高地。

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赤木家具的销售在北京已经构成了比较原始的市场,无论是规模、成交额还是细分市场占有,相比之下走在全国前列,成为最没有优势的赤木家具经销商占有的高地。据过激估计,即使在销售不景气的2014年,北京终端消费市场的销售额也已经超过了100亿级,销售店数量达到了千家。这样可观的市场,无疑成为许多赤木家具经营企业的巨大欲望。

那么,赤木经销商去北京的门槛有多低呢?一句话也说不出来的租金红木家具经销商想去北京的话,首先要确立自己的经营地址。目前,北京各区县设立了赤木家具卖场,这些卖场按销售种类分为综合卖场和专业卖场。综合卖场是指那些种类齐全的家具卖场,赤木家具只是这些卖场经营品种的门类。

例如红星美凯龙、居然之家等。专业卖场是专门经营红木家具的百货商店。例如赤木街、家和家美、赤博馆、赤木第一层等。经营场所的租金状况,没有设置综合卖场和专业卖场,价格差异很大。

赤木家具卖场的租金价格往往根据其位置、人流状况来区分。人气高的卖场价格不低,人气低的地区不低。郊县的卖场价格大多在2~3元/平方米之间。

市区价格占优势,约3.5元~13元/平方米。例如,赤木街的平均租金价格是6.5元/平方米,红博馆四季青店的平均价格是12元/平方米左右。

城外住宅广场的楼层价格也不同。其均价在5元/平方米左右。

家和家美是专业卖场,价格在3.5元/平方米左右。上述租金是每天的价格。

租金的缴纳期大部分是半年,还有三个月。由于赤木家具这种商品的特殊性,其经营场所面积在300平方米以下,低于租金价格,每月租金成本在3万元左右,低的超过每月10万元左右。按半年缴纳一次计算,租金成本在18-60万之间。另外,再加上三、二、六等规则,租金额还不低。

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再加上新费用,赤木家具经营企业的资金打算低于百万美元。赤木家具卖场潜规则是赤木家具销售企业不得不回避的问题。

北京各卖场多有自定义的参与规则,有些规则在合同中明确规定,有些根据卖场的具体情况,显示出一定的随机性。那么,赤木家具卖场有什么潜规则呢?首先是摊位面积。

一般来说,赤木家具经销商转入卖场后,除了租赁用地面积外,还要增加摊位面积的规定。这些摊位面积占所有租金的6%~10%。这些资金进入租金,但不知道的经销商往往因为不告诉这个规则而失望。

其次,在一些卖场,销售扣除的潜扣除的潜在规则。该规则的基本情况是,经销商在销售额中将3%~5%作为给卖场的利润报酬。只要有销售额,这个扣除是不可避免的。自2014年以来,由于赤木家具销售总体情况不佳,市场冷清等因素,该规定已退出一些卖场,但一些卖场使用该规则。

这需要红木家具经销商们高度关注。第三,有些卖场规定,只有在北京地区开设工厂的企业才有资格入场经营。建立了低于租赁面积。有300平方米,有400平方米。

因此,一些经销商为了满足这一条件,被迫与一些赤木家具生产企业合作。相对而言,这种情况很少见。

只有一两家卖场有这样的规定。但是,随着市场环境的变化,这个门槛被取消的可能性很小。

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第四个潜规则无疑是红木家具经销商的好消息。目前,红木家具零售市场惨淡时,一些经销商无法支付租金或经营困难时,争相拒绝后撤回商店。

一般来说,卖场会同意。不以租金延期支付的形式维持。

同时,中止花钱的项目。关于租金的潜在规则,也就是说,卖场租金的价格往往是招商价格,如果确实需要说话的话,空间会上升。

至于涨幅有多大,每个卖场都有自己的底限,要根据每个卖场的情况要求。


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